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“電商達人”肖炳花
魏龍飛 賴盛獻 金 星

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發布時間:2019-12-11  來源: 宜春新聞網

  從零收入,到財務自由、經濟獨立;從年銷售幾十萬元,到數百萬元。僅僅三四年的時間,現在的肖炳花已從一位在家相夫教子的家庭主婦,完美蛻變為一個成功的電商創客明星。

  家住奉新縣城蔣家公式社區應星花園小區的肖炳花,以前是個標準的“留守婦女”,丈夫在外經營生意養家,自己留守家中照應小孩讀書。隨著兩個小孩日漸長大,肖炳花有了更多屬于自己的時間。2016年6月,閨蜜邀請肖炳花一同到新創辦的電商創業孵化基地學開網店,不成想,有志開網店的閨蜜沒上道,她卻踏上了電商尋夢之旅。

  在電商培訓之后,肖炳花沒有立刻開店,她認為既然決心要做,那么前期準備必須充分。于是,她在網上找其他的課程進行了深入的學習,為開店做好充分的準備。

  恰巧,身邊有朋友在開服裝店,不僅有線下的店鋪,還有線上的網店。于是她就想,要不自己也在網上開個服裝店。經營服裝,肖炳花不是門外漢。在結婚之前,她開過服裝店,對衣服的材質、尺碼心里有數。這讓肖炳花更堅定了開網上服裝店的決心。

  為了讓店面好記,她用課堂上老師傳授的小技巧取了一個簡單的名字:美美噠麗人館。

  開了淘寶店,肖炳花的時間安排有了很大變化,接送完孩子上學、放學,就得忙店里的事,學習、接單、檢驗產品、快遞、客服等等,每天忙得不亦樂乎。生意特別忙的時候,每天只能睡四五個小時,手機則是24小時開機,手機有時半夜里收到信息,她就立刻從床上爬起來,打開電腦做生意。通過不斷更新微淘,實現流量的增加;關注自己同行和寶貝的選擇,擇優選擇銷量大的寶貝;關注標題的編寫,通過使用技術軟件篩選和同行的標題特征,不斷地更新關鍵詞,確保寶貝能被檢索到;在寶貝符合申報要求的情況下,她還積極地為寶貝申請活動,保證店鋪的流量引進;時常關注淘寶上的課程,學習全城電商講師的一些成功的經驗,摸索有效的推廣渠道等等。

  這些都是她成功路上的基石,瑣碎、繁雜、消磨耐心,肖炳花卻樂在其中。她說開網店不是為了要賺到多少錢,而是不僅能消磨閑暇的時間,更重要的是能學習,能接觸新鮮的事物,能讓自己保持一個思考創新的心態。

  經過一段時間的堅持,店鋪漸漸有了起色,每天固定的七八份訂單量,讓肖炳花格外開心,自己的辛勤付出有了回報。她原本以為生活早已定型,沒曾想通過自己的努力,成功實現了創業。

  不過也有碰到挫折的時候。遇到奇葩客戶不講理是常有的事,最嚴重的一次是由于自己淘寶知識欠缺導致了失誤,被淘寶后臺判了違規,店內的寶貝無法到前排進行展示,好不容易做起來的流量一下子幾乎歸零,活動也無法再參與。

  她連忙趕到學校找老師,說不想放棄這個店鋪,打算從頭再來。老師激勵她說,只要堅持做好日常維護,會有回暖的時候。肖炳花想了想,這可能也是一個學習的過程,在遇到問題的時候,要積極地想辦法解決。她迅速調整好心態,又日復一日地投身到店鋪的運營推廣中,一個多月的時間,店鋪的流量漸漸上升。

  2017年,在縣電商基地一期“她時代——全國魔豆媽媽電商訓練營”上,肖炳花分享了她的創業成績單:臨近春節最旺的時候,網店有近半個月的時間,每天的銷售收入都突破了1萬元。按30%的利潤率,半年就有了十多萬元的盈利。對一個長期在家的女性來講,簡直就是一個神話故事。最初的成功,極大地增強了肖炳花致力于電商創業的信心。

  2018年4月,她和丈夫、妹妹商量在南昌洪城大市場租店面和倉庫,合伙開勞動安全防護用品店,線上線下分工,線上由肖炳花主導。如今,她經營有百余種防護產品,不僅開展線上零售,還經營線下批發,并順利成為多件產品在江西的總代理。

  在她的實體店里,視力所及都是產品,雇請的工作人員在忙著打包,她手中的手機不時響起訂單的“叮咚”提示音?!艾F在一個人的話,肯定忙不過來?!毙けǜ嬖V筆者,現在她雇請了四個員工,其中有家鄉來的2個貧困勞動力,算上自己家人的話,總共有8人。她的丈夫也變成了她的助手。

  肖炳花把淘寶做起來后,身邊有好幾個朋友也跟著來“湊熱鬧”,開起了網店。肖炳花時不時把經驗傳授給她們:“做淘寶是需要時間去熬的,我堅持了半年的時間才把店鋪做起來。其實,只要你真心愿意去做,即使文化低點也沒什么,不懂就上網查,虛心問別人,總能做起來?!?/p>

  “我們想到家鄉聘請幾個學妹來做客服,同時也樂意成為縣電商創客的實踐基地?!闭劦较乱徊酱蛩?,肖炳花表示,還想到奉新投資,建設一家生產勞動安全防護用品的工廠,帶動更多家鄉的學弟學妹和貧困勞動力就業。

編輯:謝美芳
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